随着近日备付金100%集中交存的工作完成，第三方支付机构“躺着赚钱”的时代已成过去时，如何拓展盈利模式成为当务之急。与此同时，近年来传统支付行业正面临着前所未有的机遇，一来是由于新兴的金融科技和创新正改变着整个行业生态，二来是在近几年跨境电商的爆发式增长基础上，跨境正逐渐成为下一个万亿级别的“蓝海”支付作为其基础建设潜藏着巨大的潜力。

作为登陆港交所主板的“支付第一股”的汇付天下-闪电宝（1806.HK）正是发力跨境支付的弄潮儿。2019年1月17日，以“解读支付出海新趋势”为主题的媒体交流会首度在深圳召开。汇付天下助理总裁汤伟表示，跨境支付是未来发展很重要的新增长点，未来汇付天下将全面发力跨境支付。

跨境支付空间广阔，汇付跨境业务发展迅猛

近日，易观发布的《中国跨境支付市场数字化发展专题分析2018》指出，从2013年外管局开启跨境支付试点工作以来，行业日趋规范，市场发展迅速。与此同时，相关领域监管机构也在持续出台政策来推动跨境电商、留学、出境游等行业的发展，将进一步刺激跨境支付服务的需求。据最新海关总署发布数据显示，2018年跨境电商进出口总额增长50%。另外，据行业权威咨询机构发布研究报告，2018年跨境电商的交易规模预计将达7.9万亿元。

得益于与跨境电商商户的深度合作，汇付的跨境交易规模大幅增加。2017年跨境支付业务交易规模较上一年增长16倍，2018年前4个月的交易规模已超2017年全年规模，2018年中期跨境支付交易金额相比2017年同期实现十倍有余的增长，像Skyee、有棵树等行业领先的跨境平台与服务商都是公司的合作伙伴。

汇付天下跨境业务负责人周骏介绍称，跨境支付业务90%以上集中在跨境电商即货物贸易，与留学教育、航空机票、酒店住宿等共同组成与日常生活息息相关的四大领域。截至2018年6月底，我国经常进行跨境网购的用户达7500万人，人数大幅增长，预计到2018年底用户数量将达8800万人。

厚积薄发，竞争优势显著

与相对高频的中小额跨境支付比较而言，传统的银行转账手续繁琐、手续费高昂，而支付公司的支付流程更简单，费率更低，具备显著的竞争优势。

而第三方支付公司开拓跨境支付业务，主要考验的是公司的技术沉淀及拓展能力。汇付天下助理总裁汤伟先生表示一直以来，研发都是汇付十分重视的环节。从两项数据来看，一是目前研发人员占比近40%；二是2018年上半年研发投入约7400万元，同比增加约30%。

汇付的跨境业务团队自2016年成立以来，根据人民银行跨境支付的试点要求，始终致力于为商家提供优质的购结汇清算服务。对于出口电商商户，汇付通过对接境外金融机构，提供国内结汇和清算服务；同时，在进口端，汇付则凭借跨境支付、海关清关、物流等基本能力上的服务优势，为境外大型企业和点上平台直接进入中国搭建基础平台。在服务“走出去”与“引进来”的过程中，大量的数据沉淀也为进一步的供应链金融服务提供了可能。

目前，汇付天下服务的出口电商商家主要是大型跨境电商平台的国内商户，但与其他第三方支付公司的跨境支付业务有所不同的是，汇付天下并不直接服务于商户，而是对接金融科技企业，如PingPong，或是为知名跨境电商平台傲基、有棵树等提供国内结汇和清算服务。

在为出口电商提供支付服务的过程中，汇付天下积累下了丰富的支付数据，基于此可以更好地识别商户风险，向供应链金融方面做延伸服务。相比于其它开展金融业务的独立跨境支付公司，汇付天下依托于上市公司背景，在资本助力方面拥有显著优势。

汇付天下早在2013年就获得可开展跨境电子商务外汇支付业务的资格，加上在B端深耕多年的经验，使其在为跨境电商提供和完善解决方案的竞争中有着独特的优势。

全面发力，从支付基础能力到金融衍生服务

目前跨境支付的参与者，除了传统银行和卡组织之外，第三方支付机构已成长为一支不容忽视的力量。其中，中小支付机构主要发力B端跨境支付业务，集中于跨境电子商务、旅游教育、酒店住宿等领域，为商户提供支付解决方案，属于一个重要的“支付+”场景。

2017年9月，汇付天下与全球支付巨头FirstData（FDC）达成战略合作，未来FirstData将陆续将其服务的大型跨国企业在国内的电商展业需求推送给汇付天下。同时，汇付天下-闪电宝还计划引进境内外大型电商平台，向平台上的国外品牌商提供海外购整体服务，为这些企业提供人民币收单、海关清关、物流和境内外清算等服务。

易观报告的统计显示，目前第三方支付机构的跨境收入主要来自于支付的手续费、增值服务和汇兑差异。未来随着竞争的加剧，预计跨境支付的手续费会进一步走低，增值服务对于支付机构跨境支付收入的重要性将会越来越高。

随着整个跨境支付市场的竞争愈发激烈，从提供支付基础能力到金融衍生服务，汇付天下-闪电宝未来将逐渐把关注点更多集中到如何能够为用户提供更加全面、周到、有价值的增值服务上。

结语

在这个关口上，近日正式落地实施新《电商法》，对跨境电商行业提供了规范的指引，市场乱象将得到改善，品牌市场集中度将会有所上升，品牌商尤其是进口品牌商将会明显受益，对于像汇付这样作为衔接境外品牌商与内地消费者的支付机构自然也获得了更多的机会。




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